中报]顾家家居(603816)：顾家家居2026年半年度演讲

　　一、 本公司董事会及董事、高级办理人员半年度演讲内容的实正在性、精确性、完整性，不存正在虚假记录、性陈述或严沉脱漏，并承担个体和连带的法令义务。四、 公司担任人李东来、从管会计工做担任人刘海兰及会计机构担任人（会计从管人员）高伟琴声明：半年度演讲中财政演讲的实正在、精确、完整。本演讲中基于对将来政策和经济的客不雅假定和判断而做出的将来打算、成长计谋等前瞻性描述不形成公司对投资者的本色许诺，敬请投资者留意投资风险。公司已正在本演讲中细致描述可能存正在的相关风险，细致内容请查阅“第三节办理层会商取阐发之其他披露事项之可能面临的风险”相关内容。Premier International Sales Limited，普丽家具全资子公司库卡功能家居()商业无限公司 （KUKA FUNCTION FURNITURE (HK)TRADE CO。，LIMITED），浙江库卡 功能全资子公司库卡功能（）商业无限公司 （KUKA FUNCTION（HK）TRADE CO。，LIMITED），库卡家居全资子 公司DENFULL INDUSTRIAL INVESTMENT PTE。LTD。，登丰电气全资子公司C？NG TY TNHH DOER MOTION COMPANY LIMITED，新加坡登丰全资子 公司顾家（）国际商业无限公司 （KUKA(HK)INTL TRADE LIMITED），公司全资子公司顾家（）商业无限公司 （KUKA(HK)TRADE CO。，LIMITED），公司全资子公司庄盛家具（越南）无限公司 （JASON FURNITURE VIET NAM COMPANY LIMITED） （C？NG TY TNHH JASON FURNITURE VI？T NAM），顾家商业全资 子公司顾家家居（越南）无限公司 （KUKAHOME VIET NAM COMPANY LIMITED） （C？NG TY TNHH KUKAHOME VI？T NAM），庄盛家具越南全资子公司顾家家居意大利无限公司 （KUKA HOME ITALIA S。R。L），顾家商业全资子公司KUKAHOME INTERNATIONAL Co。，LTD。，顾家商业全资子公司，已 登记为胜（）进出口无限公司 （AMHERO（HK）IMPORT&EXPORT CO。，LIMITED），顾家商业控股 子公司顾家云杉电子商务无限公司 （KUKA SPRUCE（HK）E-COMMERCE LIMITED），顾家商业控股子 公司顾家电子商务无限公司 （KUKA （HK）E-COMMERCE LIMITED），云杉全资子公司馨适得电子商务无限公司 （SPRINIAL（HK）E-COMMERCE LIMITED），云杉全资子公司春之沐电子商务无限公司 （CHOSMO（HK）E-COMMERCE LIMITED），云杉全资子公司KUKA Furniture (EU) E-Commerce GmbH，云杉全资子公司适达（）进出口无限公司 （CHITA(HK)IMPORT & EXPORT CO。，LIMITED），公司全资子公司顾家投资办理无限公司 （KUKA INVESTMENT AND MANAGEMENT CO。， LIMITED），公司全资子 公司KUKA ME？XICO INDUSTRIAL， S。 DE R。L。 DE C。V。，公司全资公司顾家家居（新加坡）无限公司 （KUKA HOME (SINGAPORE) PTE。LTD。），庄盛全资子公司顾家家居（印尼）无限公司 （PT KUKA FURNITURE INDUSTRY INDONESIA），公司全资公司（China Spruce&Spring(HK)Import&Export Co。，Limited），公司全 资子公司公司面向将来制定的焦点计谋方策、行动，包罗“零售转型、全球深 化、优良供给、效率驱动”。这四个方面彼此咬合、相互赋能，配合 形成公司可持续成长的计谋骨架。公司正在内贸市场的焦点计谋标的目的。指从保守的“制制+批发”模式， 向以用户为核心的零售运营模式转型。通过价值链深度运营、曲连用 户、数据驱动，建立从“用户需求洞察”到“产物取办事交付”的端 到端闭环。公司正在外贸市场的焦点计谋标的目的。指正在海外市场因地制宜地将研发、 制制、营销、办事等全要素实现本土化运营，并鞭策从 OEM/ODM向 集成供应链办事商计谋升维并积极摸索自有品牌模式的过程。公司价值创制的基石。指不止于制制，更努力于成为客户的焦点合做 伙伴，以杰出的产物力（手艺、设想）、供应交付力、办事力取制制 合作力创制需求，供给超越等候的价值。公司穿越周期的焦点护城河。指以 KBS（Kuka Business System）精 益系统穿透全价值链，通过数字化、智能化及办理变化，持续提拔运 营效率、降低运营成本，实现高质量增加。企业焦点运营准绳，以盈利程度取现金流健康度为焦点导向，不盲目 扩张低效、无效营收规模，均衡好规模增加取运营质量的关系。依托市场布局性机遇实现增加，避开行业全体需求下滑压力，聚焦智 能功能、存量焕新、下沉市场、海外非美市场等高景气细分赛道，依 靠产物、渠道、市场布局优化带来增量。以全域精益办理系统为根本，笼盖出产、研发、渠道、本能机能部分全环 节，通过流程优化、工艺改良、库存管控、人员效能提拔，系统性降 低分析运营成本。依托数字化底座、AI 智能使用、尺度化运营系统，为营业端、终端 门店、供应链供给数据、东西、流程支持，以数字化系统驱动营业决 策取运营落地。公司外贸营业的持久计谋定位。指公司不止于保守的代工制制，而是 努力于成为客户的焦点合做伙伴，为其供给可持续的多品类产物集 成、不变交付、当地化办事及供应链协划一差同化价值。自有品牌制制商。指企业不只进行设想出产，更以自有品牌进行海外 市场发卖和运营的模式。年报中特指顾家家居正在海外以“KUKA HOME”等自有品牌进行的营业。指公司按照客户供给的产物设想、手艺规格和品牌要求进行出产，产 品完成后贴客户的品牌发卖。公司不参取产物设想环节，也不具有相 关学问产权。该模式是公司外贸营业的保守根基盘。指公司不只承担出产制制，还参取产物的设想和研发，为客户供给从 设想到出产的一体化处理方案。产物完成后贴客户的品牌发卖，公司 保留设想层面的手艺堆集。该模式有帮于提拔公司正在外贸营业中的附 加值和合作力。公司为消费者供给的一种一坐式家居处理方案。指从设想、产物（覆 盖客堂、餐厅、卧室、定制柜类等）到交付、办事的全案办事，满脚 用户对家居气概同一、空间高效操纵和便利省心的需求。公司通过按期复盘计谋施行进度取市场所作位次，系统识别差距、评 估获胜概率并动态优化定位取策略，确保计谋方针动态推进的办理闭 环机制。市场调研运营方式，通过用户深度、场景实地察看、竞品数据分 析，精准挖掘分歧圈层、区域消费者实正在家居需求，指点产物企划取 终端运营。终端商品运营模式，“推”指企业自动向门店推送年度旗舰新品、爆 款产物；“拉”指根据门店实正在动销数据反向指点出产排产、货物调 配，均衡库存取发卖。供应链取出产运营模式，出产线具备多规格、小批量快速切换出产能 力，终端发卖数据可快速传导至工场，缩短新品上市、补货交付周期， 适配个性化存量需求。从全域用户体验分歧性视角出发，从头定义货盘取全渠道发卖法则， 实现产物全域拉通，按法则化的出样/可售矩阵优化产物供给，提拔 全域流量加成效应取流量效率。线上线量取数据双向贯通， 精准洞察用户需求，通过全域融合优化精简 SKU，通过效率优化促 增加。线上引流、线下成交/体验的运营模式，线上平台获取潜正在客户流量， 指导至线下实体门店完成产物体验、下单成交，配套线下履约交付服 务。顾家运营办理系统，是公司自创丹纳赫、丰田等精益标杆企业经验， 以环绕客户价值持续内省改善为焦点思惟，连系本身营业特点建立的 一套笼盖全价值链（研发、制制、供应链、营销、本能机能等）的办理体 系。公司内部办理术语，指对“效率、成本、费用”的分析办理。通过全 价值链的精细化办理，实现提效、降本、控费，以内部确定性匹敌外 部运营的不确定性。素质是深度组织变化，而非纯真下放，其焦点是建立“权责婚配、 高效火速、风险可控”的合适 AI时代特点的组织运营机制。一方面， 实现股份分权向下尽可能的层层穿透，让组织最下层的动力源责权匹 配，激励到位，充满活力；另一方面，以办理机制变化为抓手，以数 智化转型为支持，大幅度提拔组织运营效率，从而让各级义务组织有 志愿、有能力、有动力自动把握布局性的市场机遇，以应对存量时代 的庞大挑和；第三，鞭策股份公司总部转型，实现从“赋权”到“赋 能”的底子性跃迁。一种市场化激励机制。指将运营单位的焦点的激励取该单位的利 润（或其它焦点运营）按商定比例间接挂钩，打破保守年薪制， 实现“风险共担、收益共享”。视觉营销。指通过商品、陈列、灯光、海报等视觉要素的规划取设想， 正在门店终端更无效地展现商品、传送品牌抽象、激发顾客采办的 系统性方式。是实现品牌总部（或区域核心）取终端门店正在库存、方针、人员等核 心数据的数字化系统，可高效处置门店运营事务，帮力终端人员提拔 门店运营能力，鞭策门店从“经验驱动”向“数据驱动”转型。以用户订单为牵引的履约模式，实现从订单领受、转单、发货到配送 的全链拉式运营。强调订单从工场中转用户，缩短链，提拔体验。动或按照用户指令调整姿势、监测睡眠心理数据，并取智能家居系统 联动，以提拔睡眠质量取健康办理程度。自研自顺应支持：床垫焦点睡眠手艺，依托内置压气力囊、分区 弹簧系统，可按照利用者体沉、睡姿动态从动调理软硬度取支持力度， 贴合人体脊椎曲线。智能家居配套手艺，通过毫秒级压力传感器、姿势元件，及时捕 捉人体受力、睡姿变化，从动触发床垫/沙发姿势、按摩力度动态调 整。净醛手艺焦点材料系统，纳米级功能性净化材质，使用于牛皮面料， 持续分化室内甲醛，实现长效空气净化功能。基于杭州市行政区划的调整，公司居处由“杭州市经济手艺开 发区11号大街113号”调整为“浙江省杭州市钱塘区11号大街 113号”；按照公司运营办理需求，公司新增运营场合“浙江省 杭州市钱塘区前进街道致知999号1幢、2幢、4幢（1楼、3楼 、4楼）、6幢、8幢、9幢、11幢（2楼、4楼）、12-15幢”，并 打点了一照多址。计入当期损益的补帮，但取公司一般经停业务亲近相关、 合适国度政策、按照确定的尺度享有、对公司损益发生持 续影响的补帮除外除同公司一般经停业务相关的无效套期保值营业外，非金融企 业持有金融资产和金融欠债发生的公允价值变更损益以及措置 金融资产和金融欠债发生的损益企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投 资时应享有被投资单元可辨认净资产公允价值发生的收益对公司将《公开辟行证券的公司消息披露注释性通知布告第 1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额严沉的，以及将《公开辟行证券的公司消息披露注释性通知布告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应申明缘由。十、 存正在股权激励、员工持股打算的公司可选择披露扣除股份领取影响后的净利润 √合用 □不合用按照国度统计局《国平易近经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C21家具制制业”中的“C2190 其他家具制制”，具体细分行业为软体家具行业；按照中国证监会《上市公司行业统计分类取代码》（JR/T0020-2024），公司所属行业为“CC21家具制制业”。软体家具包罗沙发、软床、床垫等产物，是现代家庭客堂及卧室主要的日常糊口用品，软体家具正在供给舒服利用功能的同时，具有时髦化、个性化、艺术化等特征，成为现代高质量居家糊口的主要载体。定制家具属于可选耐用消费品，且因为货值较高，是家居建材市场的主要品类，出格是正在拆修环节中，定制家具的橱柜、衣柜、木门、护墙板等品类是主要的构成部门。全球软体家具行业的工业化出产始于二十世纪初的欧洲。进入二十世纪90年代，跟着全球加工制制手艺的前进，软体家具行业的制制能力大幅提拔，市场消费需求亦不竭扩大。软体家具制制业属于劳动稠密型财产，受发财国度劳动力成本较高档要素的影响，全球软体家具财产正持续向具有劳动力价钱劣势和充脚原材料资本的成长中国度转移。意大利米兰轻工业消息核心（CSIL）2025 年 6 月发布《THE WORLD UPHOLSTERED FURNITURE INDUSTRY》行业演讲显示，2024 年全球软体家具出产总值840亿美元，消费总额约762亿美元，从消费总量上来看，全球前六大软体消费市场别离为美国（28%）、中国（25%）、、英国、印度、法国，后四国消费规模均占全球5%，区域需求呈现多元化分离特征。我国现代软体家具财产正式起步于二十世纪 80 年代初。国内软体家具财产正在引进国际先辈出产设备及制制手艺的根本上，通过消化接收，其手艺工艺、产物质量、设想研发实力、发卖规模以及经济效益等方面获得了全面的提拔。进入二十一世纪以来，跟着我国经济持续快速成长和居平易近可安排收入提拔，人们对糊口质量要求越来越高，家具做为糊口起居的主要载体，一曲连结优良的成长态势。家具行业属于劳动稠密型财产，又因手艺壁垒较低，使得家具行业企业数量浩繁，财产较为分离，行业集中度偏低。按照国度统计局数据，2026年1-6月我国度具制制业规模以上企业停业收入为2，576。10亿元，同比下降8。6%；家具行业规模以上企业数量达6，950家，同比削减6。4%。目前我国已成为软体家具出产、消费、出口大国。据统计局和海关总署数据显示，2026年1-6月，我国度具类零售额869。70亿元，同比下降3。7%；家具及零件累计出口额337。61亿美元，同比增加2。6%。当前，家居行业已从过去依赖新房增量的快速扩张阶段，转入存量从导的平稳增加取深度合作新阶段。叠加国度政策托底、财产端供给侧升级，消费群体持续迭代，用户需求从根本刚需转向个性化、质量化、场景化细分，同时市场流量高度分离、线上线下渠道加快融合沉构，多沉要素交错沉塑行业成长新常态。纯真依托规模扩张、单品合作的保守模式已难认为继。正在此布景下，企业成长的焦点导向必需从“规模导向”转向“以用户为核心”的零售思维，聚焦细分存量市场，通过全链精细化运营挖掘存量需求价值、捕获市场机缘。行业合作的焦点也从保守的价钱、产物比拼，转向企业运营效率的分析较劲，涵盖产物研发、供应链办理、数字化运营、终端办事等全环节的效率提拔，成为企业正在存量合作中突围的环节。中国定制家居行业自九十年代起步，从晚期现场手工打制的原始形态，逐渐迈向工业化取尺度化，行业从保守木匠向模块化出产转型，2008 年“全屋定制”兴起，企业起头整合设想、出产、安拆全链条办事。2011年行业首家企业上市，标记本钱驱动下的规模化成长，此后环保化、智能化成为产物升级从线年房地产进入存量时代，行业合作转向“品牌化、一坐式”办事能力比拼，数字化出产取整拆转型沉塑财产生态，逐渐构成笼盖设想、交付、售后的全周期办事系统。定制家具由最后的小众定制逐渐成长为家具财产的主要板块，市场呈现兴旺成长的态势。当前，受宏不雅经济增速、房地产周期、居平易近消费决心等多沉要素影响，定制家居市场所作持续加剧、企业运营承压，行业完全辞别新房增量盈利，进入以存量房翻新、局部换新需求为从，环保尺度趋严、数字化全面渗入特征的深度调整新常态；逐渐企稳的房地产市场取持续的城市更新、旧房等存量需求，成为行业增加的焦点支持，定制家居仍是家居消费的焦点赛道。陪伴消费者需求持续升级，消费者愈加逃求全屋气概同一、个性化设想、智能适用功能取环保健康属性，定制产物凭仗空间操纵率高、全体搭配协调、可满脚个性化需求的劣势持续收成市场承认，渗入率逐年提拔，同时适老化、家居局部等相关政策持续激活存量市场，带动行业修复，面向将来，企业唯有持续深耕手艺立异、优化办事系统、强化品牌扶植，方能适配市场所作款式取持续迭代的消费需求。家具次要使用于家居拆修，单元价值相对较高，利用时间相对较长。家具的出产和发卖遭到国平易近经济成长程度、居平易近可安排收入程度、居平易近消费习惯变化及房地产行业的景气程度等要素的影响。总体上，软体家具行业的周期性取国平易近经济全体成长的周期分歧。当前，消费是我国经济增加的主要拉动力，工做演讲中明白提出，果断实施扩大内需计谋，深切落实提振消费专项步履，扩大办事消费，升级商品消费，丰硕业态场景，提拔消费能力，优化消费，健全轨制政策，完美扩大居平易近消费长效机制，加强国内大轮回内活泼力和靠得住性。家具做为日常糊口中主要的耐用消费品，是满脚人们高质量栖身需求、承载夸姣糊口神驰的主要载体。“十五五”规划提出“充实刚性和改善性住房需求潜力，支撑老旧衡宇适老化和智能化升级。支撑家具等收受接管系统扶植。”家居产物仍然正在列。公司所处行业的从管部分包罗国度发改委、工业和消息化部等，行业手艺监管部分为国度市场监视办理总局。目前，家具制制业根基构成了宏不雅调控和行业协会自律办理相连系的办理体例，市场化程度较高，企业出产运营办理完全基于市场化体例。国度发改委担任对包罗成套设备行业正在内的全国工业和办事业成长进行宏不雅指点，进行行业成长规划的研究、财产政策的制定，审核工业严沉扶植项目、外商投资和境外投资严沉项目，行业体系体例、手艺前进和手艺等工做。工业和消息化部次要职责为草拟相关法令律例草案，制定并组织实施行业规划、财产政策和尺度，监测阐发行业运转态势，统计发布相关消息，进行预测预警和消息指导，协调处理行业运转成长中的相关问题并提出政策等。中国轻工业结合会是轻工业、分析性的、具有办事和办理本能机能的工业性中介组织，承担开展行业经济成长查询拜访研究，向提出相关经济政策和立法方面的看法取；进行行业消息的收集、阐发、研究和发布；参取制定行业规划；开展国表里经济手艺交换和合做等十二项根基职责。中国度具协会是家具行业的自律性组织，是由国内家具及其相关行业的出产、运营、科研、讲授等企事业单元、社会合体和小我志愿构成的行业组织，其营业上受中国轻工业结合会指点。中国度具协会的次要营业范畴包罗：提出行业成长的规划和方针政策；协帮制定行业尺度；参取对行业检测、尺度、消息等工做的营业指点；参取对行业主要产物的质量认证、质量监视等。全国度具尺度化手艺委员会次要环绕家具尺度系统，开展家具通用根本尺度、健康平安尺度、产物尺度、检测方式尺度、资本节约取分析操纵尺度、办理尺度等的制定、批改及办理工做。深切实施提振消费专项步履，加强居平易近消费能 力，改善消费志愿，顺应分歧群体的消费需求， 扩大优良供给，推进全社会商品和办事消费较 快增加。充实刚性和改善性住房需求潜力，支撑老 旧衡宇适老化和智能化升级。支撑汽车、电 子产物、家电家具等收受接管系统扶植，规范二手商 品畅通次序。实施数字消费提拔步履，鞭策智能 新产物使用，制定智能家居互联互通尺度，推广 柔性化定制化消费品出产模式。支撑家居家电消费智能化升级，成长新一代智 能终端，推进智能家居设备互联互通，鞭策单品 智能向全屋智能成长。鞭策扶植“收受接管点+曲达坐+区域分拣核心”三 级收受接管系统，沉点加强废旧家具家电、电子产 品、纺织品服拆等收受接管网点结构。激励家具家 电、汽车等出产企业成立逆向物流系统，依法依 规对零部件再次操纵。对消费品以旧换新进行资本集中化调整，家居 类补助实现精准缩围：支撑智能家居产物（含适 老化家居产物）购新补助，具体补助品类、补助 尺度由处所连系现实自从合理制定。智能家居、老年和婴童用品、体育休闲时髦产物 等新增加点快速成长，引领消费能力不竭提拔。 新增推广300项升级和立异产物，接续培育10 个规模1000亿元以上特色财产产区。到2027年，沉点轻工企业数字化研发设想东西 普及率达到 90%摆布，环节工序数控化率达到 75%摆布，打制100个摆布典型场景，培育60家 摆布标杆企业，制修订50项摆布国度尺度、行 业尺度，构成一批数字化转型。到2030年， 规模以上企业遍及实施数字化，构成“智 改数转网联”数字生态，高端化、智能化、绿色 化成长程度显著提拔。行业尺度除以上政策律例外，《金属家具通用手艺前提》《木家具通用手艺前提》《软体家具床垫燃烧机能的评价》《家具用皮革》《定制家具通用设想规范》《家具售后办事要求》《家具床不变性、强度和耐久性测试方式》等多项家具国度尺度曾经实施。GB/T 46488-2025《家具轮回操纵手艺规范》、GB/T 46260-2025《家具智能品级评定及标识》、GB/T 46015-2025《适老家具设想指南》三项国度尺度均已于2026年正式实施，演讲期内公司已同步对标尺度，完成产物迭代取系统升级实施。公司自设立以来，一直“不断改进、超越”的企业，以艺术注释糊口，以设想定义潮水，博得了用户的分歧承认和业界的高度认同。公司产物以现代简约式设想气概为从，凭仗强大的研发设想实力、精深的工艺手艺以及严酷的质量办理使产物质量不竭提拔，并依托较高的品牌出名度以及遍及全球的营销收集系统将公司产物推向市场，成功引领着软体家具行业消费的潮水。公司产物博得了泛博消费者的青睐，正在消费者心目中树立了较高的行业出名度和佳誉度。1、全球出名调研机构弗若斯特沙利文（Frost&Sullivan）认定“顾家家居智能沙发全国销量第一”2、全球出名调研机构弗若斯特沙利文（Frost&Sullivan）认定JD。B061星曜“全球气囊按摩软床开创者”的市场地位；3、顾家床垫M3002P觅净·纯享版荣获2026质点最佳立异使用家具·金； 4、顾家床垫M1010U「至净·双子芯」荣膺2026Intertextile优眠好品认证； 5、顾家床垫M1010U「至净·双子芯」斩获意大利iida国际立异设想大； 6、正在弗里德里希剧院举行的2026年IF设想之夜暨颁仪式上，顾家家居研究院BeatCouch沙发荣获以iFDesign施行长UweCremering为代表的，而且跨越100个国际专家构成的专业IF评审团颁布的2026IF设想； （未完）。